Hallo zusammen,

angenommen Ihr übernehmt ein neues Gebiet und Ihr möchtet gerne eine Gebietsanalyse durchführen. Wie geht Ihr dabei vor (niedergelassene Ärzte und Kliniken)?

Bin auf Eure Antworten gespannt.

Viele Grüße

pharmaroli

@pharmaroli

Da ich nur Kliniken besuche, geht es bei mir relativ einfach.

Ich schaue mir den Ist-Umsatz meiner Kliniken an - die mit dem höchsten Umsatz haben natürlich Prio A

Dazu schaue ich aber auch, ob hier das Potential noch zu steigern ist, welcher Entscheider blockt hier, welche anderen Einflüsse behindern mich, wie sind die Mitbewerber hier vertreten oder wen muß ich pflegen, damit ich keine Einbrüche erleide.

Danach schaue ich mir die Kliniken an, die ich für interessant halte, wo ein Meinungsbildner sitzt, wo hat ein Chefarzt oder Oberarztwechsel stattgefunden oder wo kann ich durch ständige Präsenz etwas erreichen

Im Umfeld spielen natürlich Netzwerke, Vereinbarungen mit Krankenkassen, MVZ`s etc. eine Rolle

Wenn Du ngl. Ärzte besuchst, stellt sich bei Dir noch dazu die Frage: Mit welcher Klinik arbeiten die Doc`s zusammen, wer sind die Zuweiser für die Klinik, gibt es ein Netzwerk im ngl. Bereich, gibt es gemeinsame Veranstaltungen von ngl. Ärzten und Klinikärzten oder welche Apotheken spielen in diesem Gebiet eine Rolle?

Fazit: Bei jeder passenden Gelegenheit die Ärzte fragen und alle Infos nutzen

LG Blümchen

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Wer versucht, mich zu ändern, ....muß mit Nebenwirkungen rechnen!