hello tweety5

ich, ein bekennender newcomer, bin durch zufall auf deine telmisartan geschichte gestoßen
und hatte letztens in einem bewerbungsgespräch eine frage, die auf dieses kostenproblem abzielte
telmisartan, der teure at1-blocker
im gegensatz zu einem ace-hemmer

ich war noch nie im außendienst tätig und habe auf die frage, wie bringen sie unser teures präparat an den mann bzw arzt dann damit geantwortet, dass eben die nebenwirkungen eines sartans geringer sind, als bei einem ace-hemmer, siehe angioödem und reizhusten
daraufhin mein gesprächspartner "na ja aber deswegen stelle ich nicht um!" und
"wie würden Sie dann den arzt noch dazu bringen, vom ace-hemmer wegzukommen?"

mir ist nichts anderes eingefallen außer zu sagen "mit service! mit seminaren, patientenschulungen wenn das erlaubt ist, mit informationsmaterialen, mit zuverlässigkeit und beratung..."
so viel dazu

ist nicht immer so einfach, gerade wenn man draußen gar keine erfahrung hat, ich wusste also leider keine andere antwort :-(