Hier setze ich mal Fragen aus einem Profilbogen für eine RL Stelle rein:


Haben Sie Erfahrung im Vertrieb von Pharmazeutika?
Have you got sales experience of pharmaceutical products?

Erfahrungen in der Gewinnung neuer Kunden.
Experience in winning new accounts.

Wie lange sind Sie in einer Führungsrolle / Leitungsfunktion?
For how long have you been in a leading position?

Vermarkten Sie hochpreisige und verschreibungspflichtige RX-Präparate, mit denen Sie Fachärzte adressieren?
- Präparate für welche Indikationen bieten Sie an?
- Welche Fachärzte adressieren Sie?
Which products, for which indications do you sell to medical specialists?

In welchen Regionen vermarkten Sie die
Pharmazeutika?
In which regions do you sell the products?

Welche Kunden- bzw. Vertriebsveranstaltungen haben Sie organisiert und durchgeführt? Art der Veranstaltung, Häufigkeit, Größenordnung?
What are your experience in organizing sales events?

Mit welchem Kunden haben Sie Ihren größten Deal abgeschlossen? Wie groß war der Umfang dieses Deals in Euro?
With which customer have you closed your largest deal?

Durchschnittliche Projektgröße in EUR
Average project size (in €)

Maximale Projektgröße in EUR
Maximum project size (in €)

Wer sind Ihre typischen Ansprechpartner? Bis zu welcher Ebene?
Address: Who do you address / approach normally? Up to which (management) level do you address people?


1. Wie groß ist Ihr Team?
How many people are in your team?


2. Haben Sie eine Verantwortung für Gewinne und Verluste in Ihrer Business-Einheit?
Do you have profit and loss responsibility in your business unit?


3. Welche Kunden werden von Ihrem Team betreut?
Which customers are handled by your team?


4. Akquirieren bzw. betreuen Sie selbst aktiv Kunden? Welche Kunden werden ggf. von Ihnen betreut bzw. wurden direkt durch Sie akquiriert?
Are you personally involved in the acquisition and support of customers? If yes, which customers have been acquired, respectively supported, by you?


5. Wie waren Ihre persönlichen Zielerreichungsquoten in den letzten drei Jahren? Wie waren die Zielerreichungsquoten Ihres Teams?
Did you meet your sales goals (quota) in the last three years? How was the overall sales performance (vs. quota) of your team?


6. Wie hoch ist Ihr aktuelles Zielgehalt (fixer und variabler Anteil)?
What is your current OTE/on-target-earning (fixed and variable part)?
Fixes Gehalt / fixed:
Variables Gehalt / Bonus / variable:
Dienstwagen / Car Allowance:
Weitere relevante Gehaltsbestandteile (z.B. Aktienprogramm):
Further salary package (e.g. stock options):


7. Welches realistische Zielgehalt streben Sie an (fixer und variabler Anteil)?
What realistic (i.e. achievable) OTE/on target earnings are you aiming at (fixed and variable)?


8. Wie lautet Ihre Kündigungsfrist?
How long is your current period of notice?


9. Sind Sie generell umzugsbereit? Wenn ja, welche Standorte (PLZ-Gebiete) kommen für Sie in Frage?
Are you ready to relocate? If yes which locations (post code areas) would you consider?


10. Sind Sie reisebereit? Wie viele Tage in der Woche sind Sie bereit in einem Hotel zu übernachten?
Are you willing to travel? How many days (per week) would you be prepared to stay at a hotel?

11. Was sind Ihre Stärken und Schwächen?
Please list your personal strengths and weaknesses.


12. Welche Fremdsprachenkenntnisse besitzen Sie und wie würden Sie Ihr Level in diesen Sprachen einschätzen (basic, intermediate, advanced, fluent)?
Please list your foreign language skills together with the relevant knowledge level (basic, intermediate, advanced, fluent) of the respective language.


13. Was macht aus Ihrer Sicht einen guten Manager aus?
How would you characterize a good manager?


14. Welche Fähigkeiten möchten Sie in den nächsten drei Jahren erwerben?
What new skills would you like to acquire within the next three years?


15. Um Ihnen bei der Strukturierung und Gliederung behilflich zu sein, erhalten Sie beigefügt eine deutsche sowie eine englische Vorlage zur Erstellung Ihres Lebenslaufs:
Please find attached a German and an English template that shall help you with drawing up your resume in terms of structure and layout


Blümchen

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Wer versucht, mich zu ändern, ....muß mit Nebenwirkungen rechnen!